Оцените общую ситуацию и проанализируйте положение дел

Как сотрудник外贸 отдела продаж, ваше видение и мышление не должны ограничиваться продукцией или компанией. Вы должны смотреть на мир, анализировать общую ситуацию и оценивать обстановку.

Прежде всего, мы должны иметь осознание бренда, помогать клиентам адаптировать модели под их нужды и предоставлять брендовую ценность, постоянно помогая клиентам повышать престижность своего бренда, завоевывать сердца людей с помощью бренда для захвата рынка. Не ограничивайтесь только одной или двумя сделками, прибылью в сто или двести единиц, используйте каждую сделку как трамплин, чтобы сделать ваш продукт более известным на этом рынке. Проще говоря, клиент не просто продает ваш продукт, клиент помогает вам рекламировать его.

Второе — это хорошо выполнить макет, вы должны четко понимать, где находится целевой рынок сбыта вашего продукта, не тратите время и энергию на разработку товаров, не соответствующих рынку. Например, для многих европейских стран, электромобилим нужно иметь сертификацию CE, EEC, чтобы войти на их рынок. Если у вашего продукта нет этой сертификации, необходимо прекратить ненужную рекламу и усилия. Конечно, касательно сертификатов, вам всё же нужно проконсультироваться с компанией по таможенному оформлению или перевозчиком, они предоставят вам очень полезную информацию. Поняв, какой ваш целевой рынок, следующий шаг — это его покорение и продолжение продвижения. Вы можете найти своего первого покупателя, продавая прототип автомобиля, участвуя в местной выставке или напрямую обращаясь на локальный рынок. Первый контракт имеет решающее значение: вы должны обеспечить высокое качество продукции и качественное послепродажное обслуживание, чтобы больше покупателей, особенно крупных, обратили внимание на ваши товары. Конечно, если вы продаете на этот рынок с некоторыми персонализированными элементами, это будет лучше. По мере роста базы ваших клиентов, у вас будет больше возможностей, и вы сможете найти крупного покупателя среди нескольких клиентов.

Наконец, выберите клиентов, выделите лидеров среди нескольких групп клиентов, они помогут вам увеличить продажи на этом рынке, максимизировать охват, и даже обогнать другие бренды на рынке. Лучший результат будет достигнут, когда ваш дизайн продукции станет модным, ваша продукция будет высокого качества, а ваш бренд станет известен каждому.